【博狗扑克】Ed Miller谈扑克：锚定效应与下注尺度

Daniel Kahneman所著的《思考，快与慢》使我了解到锚定效应（Anchoring effect）这个概念。任何从事销售行业的人一定非常熟悉这个概念，但当我阅读这本书时，这是个新概念。

锚定效应的中心思想是：通过在某人得出自己的结论之前抛出一个数字，你可以影响他对于价值、尺度等等的估计。

假设你有一件明显具有价值的商品，比如一对漂亮的耳机。你将一些人分成两组。你问第一组人：“你认为这副耳机值多少钱？”，然后记录下他们的答案。

接着你问第二组人两个问题。首先，你问：“你认为这副耳机的价值高于200美元还是低于200美元？“在他们回答后，你又问：”你认为这副耳机值多少钱？“

即使第二组的每个人都说耳机不值200美元，你仍然可以指望那组人给出一个比真正答案更高的价格。也许第一组人给出的答案的平均值是40美元，而第二组人给出的答案的平均值是60美元。

虽然我在阅读这本书之前不了解锚定效应，但我在无限德州扑克中使用了一个类似的概念很多年。

在现场无限德州扑克牌局中，筹码量往往相对盲注额非常深。比如一个盲注 5/10美元的牌局，你可能有一些握有3000美元、 5000美元甚至更多筹码的对手。你必须想办法让对手把那笔钱在不利情况下投入底池。

许多如今的现场牌手玩得相当紧。是的，他们有5000美元筹码，但下注额却是40美元、100美元、300美元，而非3000美元。如果所有资金打入底池，很可能是第一坚果对抗第二坚果的局面。（显然，我不是说所有现场牌局都是这样。只是一部分，而且现在比过去更多。）

当你打这样的牌局时，你通常应该试着松起来。每个人游戏的筹码都小于他们的筹码量是因为他们过去常常这样玩，而且那种程度的下注能给他们带来扑克数学的直觉。当下注变大时，他们失去了直觉，开始犯错，可能最终在不利情况下打光筹码。

我所做的是寻找我可以做超大下注而且该下注不太可能伤害我的场合。一个常见的局面就是，我在有利位置而且有一个比对手强得多的范围。这种情况往往发生在转牌是一张我知道对对手的范围不利的牌的时候。

当我下注时，我知道对手很可能弃牌。而如果他跟注，因为处在有利位置而且还有一个下注回合，我仍然形势不错。我在这种场合下注多大并不重要——对我来说，不同下注的结果在价值上非常接近。因此我下一个大注，并且口头报出我的下注额。

我很可能得到弃牌，并赢下一个中等底池。我的目标只是让那个下注额被对手们听到。我希望对手们将来的下注尺度决定会受到我给出的这个数字的影响，而且牌局将变得松一点。

即使这种策略不奏效，我认为它也能够以一种稍微不同的方式给我帮助。其他牌手，特别是优秀的牌手，可能注意到这个奇怪的下注额，认为我玩得有点浪，在这种场合下注过大。他们可能从这个观察得出错误的结论。

他们可能认为这个下注尺度非常怪异是因为我在诈唬。或者他们可能认为怪异的下注尺度是因为我在谋求价值。这种认识将影响他们将来对我的阅读。

最终思考

当我有时这么做时，牌局似乎产生了我希望的影响。但往往，这样做对牌局没有任何实际影响。我觉得这并不是很出乎意料。

我猜想这样做可能并不管用，而我觉得它管用的时候可能只是巧合。

然而，这并不会妨碍我，而且我会坚持这样做。成为一名成功赌徒的关键，是找出许多你能够想到的招数，然后将它们通通用到。许多招数无疑是无价值的或几乎无价值的。另一方面，有些招数价值千金。

问题是，你无法总是轻易将它们区分开来。我的锚定效应玩法是否有时让牌局松起来，并且误导了对手？也许吧。但它顶多只是一种微妙的影响。我几乎不可能将这种特定招数对我扑克结果的影响和所有其他因素造成的影响进行对比。

我真正知道的是，许多年后我成为了顶尖牌手。我可能不知道任何单一概念的价值，但我知道当我将它们综合运用到一起时，我开发出了我的制胜策略。

当然，如果你能够明确找出哪些做法让你赚钱会更好。你可以思考频繁做这些有价值的事情的方法，并且赚到更多钱。

但不能够量化某些事情的价值并不意味着你不应该去做它。因此，你可以试着运用锚定效应这个概念，看看你是否能够用口头报出的大额下注影响对手们的思想和行为。如果你认为它奏效（或不奏效），尽管来告诉我。

Ed Miller简介：

Ed Miller是著名的扑克书作者，专长是小注额现金桌，著述的扑克书籍销量超过25万册。他曾在麻省理工学院主修电子工程和物理，后入微软，不过最终辞职做了职业牌手和扑克写手。他并不是一直都是赢家，也曾有由错误中学习的经历。最后成为了一代高手。他的著作大家肯定阅读过不少,绝对是每本都是经典，包括：《Small Stakes No-Limit Hold’em》、《Professional No-Limit Hold’em： Volume I》、《Small Stakes Hold’em：Winning Big With Expert Play》、《No Limit Hold’em：Theory and Practice》、《Playing the Player》等。Ed Miller目前是扑克培训网站CardPlayer的专栏写手。